● 青岛华东葡萄酒总经理刘红梅：2014加强互联网营销

2月18日，2014青岛两会开幕，在结束18日一天的代表会议后，记者采访了青岛华东葡萄酒有限公司执行总经理刘红梅。谈及新年新挑战，刘总毫无惧色，表示将在互联网营销等方面做更大的突破。

 

青岛华东葡萄酒有限公司执行总经理刘红梅

 

葡萄酒目前品质参差不齐，行业在大浪淘沙的过程中

 

记者：近年来，葡萄酒更多地走进寻常百姓家，刘总认为这对华东酒业来说，是何契机？ 

 

刘红梅：我认为目前葡萄酒市场，葡萄酒种类繁多、无论是品牌葡萄酒琳琅满目，这对华东葡萄酒来说，是一次对品牌的考验，真正的有品质的产品是经得起消费者和市场的检验，之前葡萄酒的品牌较少，葡萄酒主要靠质量和大品牌的投入才能在市场上站稳脚跟，但是近几年国外市场上很多葡萄酒涌入市场，品质参差不齐，真正的品牌一定是基业长青、持续投入的。

 

目前经过近几年经过发展，葡萄酒行业大浪淘沙，目前经过筛选后的品牌是有品质的，能为消费者长期投入和提供高品质放心满意产品的企业。 我认为品牌多品种多，对于做品牌的企业是一种利好。 虽然短期内形成了竞争压力，但是从长远来看，从企业良性发展来看，最终会将劣性淘汰出去，我想这样对消费者来讲，也是负责任的。也是理性的回归和认知。也会更加激励我们国产葡萄酒品牌，做好品牌做好产品。 创新产品品质，为消费者提供更好的产品。

 

新的一年，华东将转型商务消费，加强互联网营销

 

记者：外国葡萄酒涌入中国，参差不齐、竞争激烈，本土品牌、国产品牌如何突围？

 

刘红梅：2014年是华东葡萄酒公司的品牌发展年，我们靠品牌和品质突围，我们会结合中国消费者的口感和品质的需求，进行一些本土化的调整。

 

我们会兼顾葡萄酒的国际品质，营销方面，我们会加大对消费者的营销，会从政务消费转至商务消费，真正的关注目标消费群体，进行精准定位互联网时代，进行关注互联网营销，微营销，微信营销和微博营销，之前一直是品牌营销，目前营销方式更激烈化了，单一的营销方式无法应对需求，目前信息这么碎片化，我们的营销方式也随着时代发展和消费群体消费需求的转变而不断变化。

 

目前我们每个月都会针对我们的目标消费群体做一些体验式的营销活动，我们也会参与到电台、高尔夫、俱乐部、VIP、金融行业等的跨界联盟的合作，目的是通过这种近距离跟消费者的一对一的互动，更多的传播葡萄酒文化，让他们感同身受，不仅能喝到葡萄酒，而且还能保证他们会品鉴葡萄酒，这样才能让他们不受一些虚假葡萄酒品牌、劣质产品的影响和欺骗。

 

 

来源：凤凰网