市值一周蒸发超千亿,茅台价格大跳水

如果用一款酒来代表中国白酒,相信无论会不会喝酒的人大概都会有同一个选择:贵州茅台。提到茅台,其实绝大多数情况都代指的是茅台的核心单品,53度飞天茅台(以下简称“飞天”)。
 
但是在飞天这款酒上却有一个奇怪的现象,那就是你很难按照它的建议零售价买到酒,如果你走进一家零售店,想要直接花1499元买飞天,估计人家只会笑一笑然后回复你:对不起,我不接受这个建议。
 
这一周,飞天的市场价降幅达到了空前的程度,而茅台的股价也是“跌跌不休”。截至六月十三日收盘,贵州茅台报收于1555.01元/股,市值约1.95万亿,已经跌破两万亿元。据媒体统计发现,6月1日至13日,贵州茅台总市值已累计蒸发超千亿元,大约跌掉了一个青岛啤酒的总市值。#茅台市值跌掉一个青岛啤酒#
 
 
6月18日,据时代周报报道,贵州茅台收盘价市值跌破2万亿元,相较端午节1521.50元,前收盘价格,市值蒸发约1226.86亿元。
 
 
 
产品、股价双杀
 
先简单分析下本轮下跌的主要原因。
 
在茅台品牌整个基本面不变的情况下,营收利润向好,无巨大负面信息,所以本次股价下跌更多的原因其实是终端价格传导所致:最新53度飞天的批发价格已经跌到2290元,拼多多上的价格更是达到了2250元(截稿日期售价已达2210元)。
 

 
明明之前一度达到“一茅难求”的局面,各个电商平台的原价抢购依旧火热,为何突然从之前近3000元的终端价格下跌至此?
 
据《葡萄酒》杂志分析,大概可以分为三个方面:
 
首先,在大环境整体消费降级的今天,白酒市场自然难以独善其身,而作为商务宴请,礼品馈送首选的飞天收到的影响必然首当其冲。
 
在终端消费市场疲软的情况下,经销商们和黄牛们的开始了微妙的博弈:经销商不急于拿货,导致黄牛群体现金流吃紧,所以只能选择砸盘跑路,从而打破了原来价格平衡。
 
其次就是随着消费者的愈发理性,日常飞天的消费场景有所减少,五粮液、洋河甚至汾酒都有可能成为消费者的选择。
 
 
最后的原因就是飞天的金融属性正被削弱。过去,鉴于飞天的市场需求持续旺盛,而供应量相对有限,这使得酒的价格得以保持坚挺。同时,飞天作为收藏品的属性也非常突出,因为酱香型白酒年份越长,越适宜饮用的属性,许多投资者和收藏家都将其视为珍品进行收藏。
 
但是这同时也是一把双刃剑,在消费下行的大环境下,恩格尔系数直线上升,普通用户已经很难再以收藏的目的去购买飞天,所以也导致了飞天的市场需求下降。
 
 
降价动了谁的奶酪
 
首先排除普通消费者,商品降价,市场流量变多,这样就会有更多的人买得起、喝得起茅台,消费者肯定是获利的。其次要排除厂家,可能厂家会从飞天稀缺的属性和高溢价间接获利,但是从最直接的价格上看,按照1499元的建议零售价来计算,超出部分的额外溢价并到不了厂家的口袋里。
 
那么答案显而易见了:中间的供应商和炒作的黄牛。
 
 
在大环境去杠杆,小环境增预防的收缩趋势下,产品溢价消失,经销商砸盘跑路,商品附加属性值下降,产品价格疯狂下探...
 
有没有感觉这个剧本如此的熟悉?没错,这一幕和房地产溢出链条何其的相似,只不过飞天的价格应该不会有政策来进行管控了。
 
 

而在最极端的情况之下,就是1499元的平价飞天在市场随处可见,届时可能你就会发现,市面上会有买不完的飞天,甚至经销商抛售跑路。因为溢价一旦消失,茅台的金融属性和收藏属性也会消失,此前黄牛倒卖,经销商囤货上下游控制价格的金融游戏便会因为需求萎缩而崩塌,从而变为一场跑得快的游戏。
 
当然这只是一种理论上的极端情况,短期内还看不到。
 
那么面对此时此景,茅台集团会有何对策呢?
 
 
茅喝不炒?还是继续神话
 
相比房地产可以通过政策宏观调控,茅台集团其实可以操作的空间并不多:要么选择放任飞天的市场价格走向,通过供需关系让消费者和经销商、黄牛再次达到平衡;要么减少市场供应量,对一级经销商进行价格管控,从而尽量挽救价格下跌的趋势。
 
但是换个角度来讲,如果茅台集团有着壮士断腕的勇气,现在恰好是飞天抢占其他品牌份额的难得契机:在品质不变的背景下,价格的下降无疑代表着竞争力的提升,这对抢夺五粮液、泸州老窖等一系列品牌的市场产生巨大的助力,但是短期内肯定要忍受股价下跌的阵痛。
 
无论从1499元的飞天在各个电商渠道的投放,还是从自建的巽风等自有平台,茅台集团是有意愿和方向建立直接面对消费者的toc渠道的。这样不但让更多的消费者有机会接触到平价茅台,也为日后有一天真正收回终端经营权做铺垫。
 
 
就算如果有一天,飞天真的全渠道价格变为1499元了,相对1162元的出厂价格依然有着近三成的溢价空间,届时茅台的营销和经营方式可能会发生改变,但是依然会有着不小的市场空间。
 
在快消市场整体收缩的今天,白酒的基本面也在接受着葡萄酒等其他品类的挑战,在供需关系这一核心市场竞争力面前,所有的附加属性将不值一提。
 
在市场经济的情况下,货币尚有通胀和紧缩的可能,更何况仅仅是具有金融属性的快消品。而商品的价格无论经过怎样的高低起伏,只有供需关系才是真正最终决定商品能否立足于市场的核心因素。


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