飞天茅台价格直逼2500元,现在入手还太早了

 
 
昨日,#飞天茅台跌破2600元#登上了热搜。事件起因是飞天茅台酒散瓶目前的成交价格跌至2580元,这一价格变动引起讨论。酒业分析师肖竹青认为,这是由于社会购买力不足以及淡季需求减少所致。此外,部分网络博主的误导性解读也对终端门店经营者产生了影响。
 
 
飞天茅台价格的下跌直接影响到贵州茅台(600519.SH)的股价,4月9日,贵州茅台低开,截至午间收盘,每股报收1663.45元,下跌0.19%。而在前一日,贵州茅台报收1666.66元/股,跌2.82%,单日市值蒸发608亿元。
 
从“今日酒价”每天公布的茅台价格可以看到:2024年的飞天茅台,无论是散货还是原货,价格在近一个月时间里浮动都非常大,本周更是出现价格大幅度下跌的情况。
 
 
2月底,24年飞天茅台散货价格在2700元,3月价格波动较大,月底价格已呈现下降趋势,最低为2630元。到了4月则是连连下跌,4月6日至9日,4天时间已经跌价105元,达2510元。原货价格则是从2月底的3000元一路下跌,到今天已经跌至2800元。
 
 
对于茅台而言,这样跌价数百元的情况并不常见。哪些因素导致价格下跌?临近五一,飞天茅台会不会涨价?现在究竟是该入手还是抛货?
 
 
不同层面看茅台降价原因
 
1.渠道商抛货

 
作为白酒的头部品牌,茅台酒的价格下跌显然已经带动了市场,直接导致一部分渠道商担心出现价格继续下跌而引发的抛货行为。虽然飞天茅台的市场指导价格是1499元,但基本上只有一批商、经销商和大型团购商等才能以此价格拿货,烟酒店、终端零售商的进货价格只是比市场价格低几十元,利润微薄。
 
对于他们而言,当飞天茅台的价格下跌过大时,会进行及时抛货以缓解经营压力以及资金周转的周期。
 
2.消费者需求降低

 
按理来说,有需求的消费者在此时入手茅台,似乎是比较理想的时机,但事实却并非如此。一方面,春节旺季刚过去,4月仍处于白酒的销售淡季。另一方面,受到大环境的影响,消费降级不可避免。不少消费者越来越倾向于只购买必需品,送礼、宴请的需求减少,自饮酒方面的预算降低,白酒的消费降级已经从中低端白酒市场向高端白酒市场蔓延。这一点,从茅台1935的价格下跌就能够看得出来。
 
茅台1935是茅台集团一款备受关注的产品,但在市场上的零售价格却呈现持续下滑的状态。自2023年下半年以来,茅台1935终端销售就出现了明显的放缓甚至滞销现象,目前成交价大约在950元人民币的水平,远低于刚上市时的发售价格。
 
3.茅台增加投放量
 
 
从供需角度而言,茅台酒增加供应量也对价格产生了影响。根据主攻茅台商业动向的"茅粉事务所"数据:在今年的三月份,茅台酒在传统销售渠道的分配比例达到了全年总量的约13%,而以往同期这一比例大约是7%。如果再将一月至二月份的25%的分配量也计算在内,那么今年第一季度,茅台酒在分销渠道的投放量已经占到了全年总量的近40%。
 
除了经销商渠道投放量增大以外,不同规格和类型的茅台酒也在分流原有客户群体。比如100ml的飞天茅台(俗称:小飞天)375ml的巽风酒。这些新产品的本意也许是通过吸引新客户来扩大茅台的市场占比,但在新渠道还没有稳定的前提下,只会分流原有的老客户。以小飞天举例,虽然不具备商务或者送礼需求,但是能够满足消费者自饮需求,分流了一部分受众群体。
 
而关于巽风酒的各类传言更多,近日风声最大的说法是:飞天茅台酒终端成交价格下降,与近期茅台在巽风数字世界放量投放20万瓶53度375ml贵州茅台酒(巽风)有关。
 
 
贵州茅台酒(巽风)是仅通过巽风数字世界(茅台和网易联合开发的元宇宙APP)发售的产品,于去年12月31日发布,定价为1498元,主攻年轻人市场,第一批共投放20万瓶。这一价格对于茅台而言非常有竞争力,因此才会传言称,巽風酒对飞天茅台的市场交易价格造成了冲击。
 
对于这一传闻,今日贵州茅台方面有关负责人明确做出回应:巽风酒的投放量在全年茅台酒计划中的比重仍然较小,因此不会对茅台整体价格体系产生影响,目前茅台酒动销情况良好。
 
 
临近五一
飞天茅台价格是否会回弹?
 
 
茅台短期内出现跌价的情况,在过去几年也曾发生过。茅台作为白酒的头部品牌,其价格的变动一定程度上能够反映出市场对于白酒的需求变化。整体来看,目前整个酒业都处于调整期,茅台出现价格波动性下降由多重因素影响而成,属于发展周期中的正常现象。
 
茅台酒已经超出了本身作为“白酒”的属性,更像是具有金融属性的商品。且长期以来,茅台酒一直属于稀缺性高,供不应求的状态,这一形势并不会在短期内发生改变,飞天茅台的价格也不会继续无下限下跌。一旦供给略微缩紧,价格很快就会反弹回来。
 
 
马上临近五一小长假,飞天茅台是否会涨价不可知,你打算现在入手飞天茅台吗?欢迎投票,在留言区一起交流。


如需了解更多,欢迎订阅《葡萄酒》杂志。
品味生活有品位
Taste Wine Taste Life
官方网站:www.winemagz.com
官方微博:weibo.com/winemag
订阅热线:020-3759 4395
邮发订阅:邮发代号 46-187
全国邮局均可订阅
 
葡萄酒杂志